首页 > 热门专题 > 小本生意

酒水营销

导语315大红鹰娱乐网酒水营销频道为广大新手创业者提供大量优质的酒水营销信息,并按类型分类,包含酒水营销相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

好酒水营销就会有好顾客

酒水

他们会主动看广告,并且被广告内容所吸引;他们乐于沟通,会主动寻求咨询和介绍;他们品性善良,不会撕破脸皮拒绝别人;他们重视品牌溢价,不在乎生产成本;他们会和传播中的效果与自身需求对号入座,死马当做活马医;他们喜欢占便宜,到处寻找促销信息;他们会为了预存而大批量采购商品;他们喜欢按照自己的习惯来重复购买;他们喜欢向周围人介绍自己用过的商品,说服别人去购买从营销的角度来看,他们具备超强的被成交属性,是商家心目中典型的好客户。但是,不少商家却觉得这样的好客户少之又少。

大多数消费者都是好客户。他们乐于积极生活,时刻关注外界信息,并且诚信待人。他们一直积极寻找能够满足自身需求、改善自身生活和为自己带来价值的产品。我们说,世界上没有不好的顾客,只有不好的营销。那么什么才是打造好顾客的营销密码呢?

酒水代理

密码一:提升关注度

产品要被消费者接受,就必须传达它的价值:顾客凭什么要买你的产品?顾客买你的产品会得到什么?传达的信息必须有效,并且能够被消费者接受。那么,什么样的信息能够被消费者接受呢?我认为产品信息的传达可以从以下几方面入手。

稀缺价值模式。品牌的稀缺价值是指本品牌独有的、其他品牌所不具备的差异价值。市场上很多企业的产品或企业制造规模能力、综合竞争力十分接近,但在产品溢价上的表现差距很大,这最终是由品牌的稀缺价值决定的。

来看看众所周知的五……查看详情>>

酒水加盟代理店

酒水营销六种方法-

渠道,终端,促销,,很多酒水企业把绝大部分时间都花在这些上面,传统的营销模式已经不能满日益增长的经济水平、消费水平,不能满足高标准服务的要求,必须创营销思维,创新营销模式,寻找新的利润增长点。

一、电话营销

电话营销,电话送酒是一种崭新的营销模式,能让客人体验到尊贵享受的价值。

开酒水代理店

酒店消费酒水的高昂花费,衍生了自带酒水的这一消费模式。但是很多消费者认为自带酒水形象不好,请客吃饭时总觉得面子上过不去,尤其是在酒店当面告知自带酒水增收服务费时,请客的人往往会比较尴尬。而通过电话订购送酒,不但可以避免尴尬,还能体现为客人量身定做的尊贵感,增加消费乐趣以及酒桌谈资。

这种创新的直销渠道,比较适合中高档葡萄酒、白酒、黄酒以及功能性保健酒。

二、网络营销

相对于传统营销方式,网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。

开酒水加盟

网络既是一个媒体,也是一个市场,它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人,尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的,他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。有调查显示,网络已经超过电视……查看详情>>

酒水营销:软文营销的三大价值-

作为营销传播利器之一,软文的强大渗透力、传播力和单一工具的局限性逐渐为人们所认识。在酒水行业,近年来有不少品牌尝试运用软文这一工具,获得了良好的效果。很多人希望了解,对于酒水行业而言,软文的独特效用在哪里?

脑白金、珍奥核酸等保健品成功热炒之后,软文行销被各行各业竞相追捧,甚至很多企业将之奉为救命稻草。

开酒水店

软文的本质是广告,与平面广告、电视广告等具有同等目的,称其软是相对于后两者让人一望而知的硬广告而言的。软文营销的核心武器就是写作与发布承载广告信息的文章,通过新闻性、知识性的诉求,引导消费者的思维进入企业设定的目标圈套内。一则好的软文广告能在最短的时间内缩短与消费者之间的距离,创建其与产品的关联性,引导购买,将文字变成产品销售的利器。相比传统的硬性广告,消费者主动接受软文的程度较高。此外,软文广告的预算费用较低,具有低成本特点,企业可长期投放。应该说,做好软文行销需要不同维度策略需求的综合运用,庞杂且具有系统性。

本文就酒水营销中的软文价值和表现,进行简要阐述,难免有遗缺之处,还望读者雅正。

解决单品牌多产品清晰传播问题

在酒水行业,同一品牌下开发多款不同产品是普遍现象。这是企业基于不同竞争市场进行区隔的营销策略,但于消费者而言则可能造成对同一品牌高、中、低档的产品混淆不清,而丧失对品牌的认知度和信任度。企业若要进行大量的硬性广告投入,进行品牌再塑造或品牌……查看详情>>

酒水加盟

酒水营销方式新蓝海-娱乐营销

娱乐营销作为一种新型的营销手段,已越来越广泛地进入到人们的视野中,从蓝色经典·天之蓝杯cctv青歌赛的举办,到百岁归零后的青啤玩转网游,娱乐营销一次又一次地冲击着人们的眼球

娱乐营销的特点与形式

所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。

酒水

娱乐营销有两大特点:实体、媒体、消费者三位一体和互动性。娱乐营销属于体验式营销的一种形式,1998年,美国学者派恩二世和吉尔墨在哈佛商业周刊发表了一篇题为体验经济时代来临的文章,阐述了经济历史演变的几个阶段:农业、工业、服务和体验,说明随着新消费时代的到来,人们的生产及消费行为发生了很大变化,从传统注重产品的实用和价格,到从情景和情感出发,更加注重感官体验和心理认同。

娱乐营销的形式是多样的,它包含与电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。比如众所周知中国移动推广动感地带无疑是中国企业界极为成功的娱乐营销案例中国移动依靠着方式多样、内容丰富的娱乐营销网罗了数以千万计的年轻消费者。在福建举行的一……查看详情>>

酒水营销迎来消费者时代

5年前,很多人还认为网络营销是一个很遥远的词汇,如今已经有多家专业的酒类网站建立起来,并且运作模式趋于成熟;

酒水公司起名

5年前,很多消费者以为进口葡萄酒是少数有钱人的专享,今天去任何一家超市几乎都能看到进口葡萄酒的身影;

5年前,一些骑着三轮车送货的小老板,如今已经开上轿车成为了当地的独家代理商。

回顾十一五以来的中国酒业变化,远不止这些,任何一个酒业从业者都有一番自己的深切感受。对于白酒来说,也是在这5年,酒类的销售开始进入系统化的营销时代。而持续增长的葡萄酒市场,本土文化和外来文化也在不断的碰撞中摸索前进。

看得见的变化

酒水行业

说起十一五以来中国酒业的变化,我想最明显的就是名酒的轮番涨价了,茅台、五粮液、水井坊等各名酒品牌涨价之声此起彼伏,致使中国白酒的价格差异越来越大。深圳市策动力营销策划有限公司总经理丁敬波对华夏酒报记者说。

2018年元旦之前,茅台率先提价,平均涨幅为20%。最近,五粮液也传来涨价消息。近日,北京的大润发、沃尔玛、华堂等超市已陆续将五粮液零售终端价格上调,其中五粮液普通装52度500ml水晶装终端零售价从789元/瓶涨到889元/瓶,每瓶上涨100元;52度五粮液1618售价上调50元达939元/瓶;39度售价上调涨70元达859元/瓶。多家超市表示,已收到五粮液方面的调价通知。3月1日,广州家乐福、华润万家等超市和商场,均表示暂无收到五粮液供应商提供通知,目前价格仍稳定。……查看详情>>

酒水营销 需要网络的力量

随着互联网的普及,市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。

做酒水代理

相对于传统营销方式,网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。

无论是从现实还是长远考虑,酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。

搜索引擎

搜索引擎营销(searchenginemarketing,缩写sem)是网络营销的一种重要形式,对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。

酒水

它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率,从而获得产品或服务销售额的飙升。国内比较有名的搜索引擎有百度、google、雅虎等,酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作,采取关键词广告、竞价排名等手段。网友在通过搜索引擎搜索酒水信息时,做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线,赢得销售机会。

举个例子,蓝山膏腴黑泽酒在黄酒行业中名气不大,但是最近一段时间,当你在百度里搜索黄酒时,蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位,而每次的点击费用仅为0.6元左右,假如点击100次成交一笔单子,招来一个经销商……查看详情>>

酒水社区终端营销注意事项和基本要求

社区终端与酒水营销匹配的可行性:

酒水店起名

一、酒水的目标消费群与在社区生活消费的消费群基本吻合;社区的档次区别也要求酒水产品档次也有所区隔。

二、社区终端营销的门槛比较低,客户资源相对稳定,对营销技法的要求相对较低,更多的是注重产品和服务。

三、利于品牌传播和培养消费忠诚度,由于销售终端与消费者之间存在空间相近、人情相亲的特征,利于口碑宣传,可以快速的培养消费者的忠诚度。

社区终端营销的注意事项和基本要求:

酒水连锁加盟

一、加强与社区物管的沟通,取得支持和信任。经常和顾客交流,多听取顾客的意见和建议,根据顾客的需求调整产品结构和服务。

二、诚信经营,服务周到,保证货真价实,以薄利获取长远利益,更多的需要上门一对一服务。

三、组建专门的终端支持、管理队伍,专职从事社区销售渠道的日常维护、服务保障和管理支持。

四、定制合理的产品组合和价格策略。这类终端面对的主要是家庭消费,产品品项选择也更多的贴近于家庭消费;价格也在中等偏上为宜,不排除送礼的高端客户要求。

酒水品牌

五、终端生动化。让终端格调成为社区一景,识别度要高,让消费者感觉到档次但未必需要富丽堂皇。

六、加强终端销售热情和灵活性。积极推行终端促销,调动消费者长期性的消费兴趣;同时广泛参与社区互动活动,让社区终端营销推广活动合理植入社区居民的……查看详情>>

酒吧酒水加盟促销绝招大盘点

酒水加盟促销工作怎样才能销售有业绩呢?对于酒水营销这个问题如何才能有所突破呢?下面我们就一块来看看酒吧里酒水促销的绝招,以帮助那些不知道怎样酒水加盟促销的人来解决面临的问题。

酒水加盟店

夜店的酒水超乎想象的消费力使其成为了酒水的天堂,洋酒、红酒、啤酒、果酒、白酒等几乎所有品类的酒都能在这里找到它的影子。但由于夜店的独特性,有着时尚文化的洋酒成为了这里的主角。各类酒商也逐渐认识到了它的重要性,纷纷投入更多的资源,促销接连不断。夜店的灯红酒绿不仅诱惑着前来娱乐的消费者,也诱惑着所有想在此赚一把的酒商。

酒吧酒水加盟促销绝招:促销创新,引爆激情娱乐

夜店,是时尚、前卫、个性标榜的集中地。夜店里的促销,也应该是极具创新时尚的,与整个夜店的氛围相辅相成。

曾经有一家啤酒厂商想要打入本地的酒吧,在经过一番走访后,发现酒吧销售的酒价格普遍较高,而且品质一般。于是推出了一种小瓶装高品质啤酒,模仿生力啤酒的包装风格,价格仅售10元,为了保证促销效果,厂商与酒吧谈妥,在店外布置了促销易拉宝、条幅、柜台促销立牌等宣传物品,使得所有进门及到柜台购买啤酒的人都能看到。为了保证效果,当晚搞起了卖啤酒送旺机的促销活动。但效果却非常出乎意料,试销的一个整晚下来,卖了不到20瓶,最后促销以失败告终。

酒水销售

为什么这次促销会失败?相信大家一定很明白。夜店是一个……查看详情>>

线上线下结合更能推动酒水发展

互联网时代,万物互联模式当中,人们对于互联网的依赖性依然成为了一个生活习惯,互联网的兴起改变了消费者的购物方式,改变了传统的行业模式,但传统的酒水营销模式也有它的优势,消费者对商品的体验性、展示性、信用性、便利性、及时性有所要求,这也是传统渠道的优势,而电商渠道却个性化强,满足消费者的自由选购需求。

通过互联网能消耗大量库存,减少资金压力。网上酒水招商面积较为广阔,资源相对传统的方式来说,接触的经销商资源大,这为酒水的销售提供了一个大的发展平台,白酒准确的进入互联网行业。

酒水加盟很

既要结合传统的方式,又要发展电商渠道,对白酒企业来说是一个很大的考验,怎么将两者有效的结合在一块,怎么控制两者之间的平行,都是酒企要思考的眼前的问题,未来酒企的发展将会更加倾斜于电商的发展,白酒企业会在电商渠道、在营销和管理、经营方面也会向电商渠道过渡。

酒水代理的商品都开始走电商的渠道,绕过中间经销商,更加直接的降低了成本,对消费的用户进行深入调查,才能针对电商渠道开发新产品,满足电商渠道白酒消费需求。

酒企的销售还是要走多样化,酒水企业根据电商渠道推出的时尚白酒,完全依附电商渠道生存发展,是对针对年轻消费者推出的新产品。很多酒企还是走着双向的道路,在没有将传统和电商有机结合在一块的时候,不敢冒险将企业销售推进不确定的地步。……查看详情>>

酒水的分类营销模式

酒水加盟连锁店

酒水营销的渠道很多,但是做酒水营销的时候酒水厂商以及酒水加盟商们要注意的是要确定好酒水的定位,然后再去做特定的营销,这种专一性的销售模式很能受的消费者喜爱,并且能很快接受。

中低档产品如果想在某个区域崛起就必须找终端的形式。我们会发现中低档的消费人群大多集中在普通的民居小区,而消费终端就是在中低档餐馆、小商店、大卖场三个渠道。因此这些地方就有可能成为中低端酒的突破点。

为什么会选择在这些地方,将酒水加盟扩展到这些地方,主要是因为中低端白酒的目标群体与社区的消费比较符合,中间的环节比较少,可以直接和消费群体进行对话,综合上述,社区完全可以作为酒店、商店、名烟名酒等消费的终端。

在社区宣传中以品牌宣传,主要包括墙体广告、条幅、门头等。还可以在社区做活动,让消费者认知酒商代理的品牌,社区配合销售的终端,与健身之类的赞助活动,增加与消费者的互动,还可以进行促销、赠饮、有奖互动等效果。这样对于消费者来说会更有吸引力,在进行之前一定要明确该地区的消费人群对白酒的需求,尤其是一些中低端酒店需求量,力求做到酒水产品定位的准确。……查看详情>>

酒水加盟代理

啤酒加盟对于夜场怎样促销

酒水加盟做好夜场啤酒代理的重要一步就是提升当期销量,提升酒水品牌的形象都具有非常重要的作用,因而促销是夜场营销最重要的酒水营销方式之一,夜场的促销活动要体现:形式多样性、针对性、刺激性的原则。

1、 价格促销:

价格促销关键是降价促销,是为了提升竞争的优势,一些酒水品牌采用降低供货价针对酒水经销商以及夜场促销,提高其进货的积极性;为了提升购买率,还可针对酒水消费者进行降价促销,让酒水消费者大饱口福,获得了良好的促销成效。

酒水连锁

2、 赠品促销:

赠品可分为两种:一种是赠酒,一种是赠礼品。赠酒是最常用的一个方法,像买10送2的活动。赠送礼品,可采取消费不同数量奖励不同价值礼品的方式,当场消费,当场奖励,效果非常好。夜场啤酒促销品和餐饮店的促销品相同,在礼品的制作以及选择上,其主要特点新异、奇特、艺术性等,适合夜场气氛,突出啤酒招商企业的文化内涵。

4、 幸运奖促销:

在夜场的现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式形成幸运奖,奖励相应的礼品,目的是刺激酒水消费者消费激情,提升酒水品牌的记忆力。

酒水赚钱

想要了解更多酒水加盟信息,请访问788创业网……查看详情>>

酒水营销的方式有哪些

酒水加盟店店有着非常不错的前景,越来越多的人开启到酒水店投资来。要想做好酒水店的投资生意,那么就要做好品牌营销。那么酒水店怎样做好品牌营销呢?

要自动营销,选好脚本

酒水专卖店

酒水企业很少使用植入式营销结合影视作品进行推行,多是直接在影视作品中刺进告白或进行贴片告白宣传,直接的告白方式更轻易起到短平快的宣传结果。别的,企业也很少能深化调查影视作品拍摄进程中的植入时机。

对此企业需求磨炼自动营销认识选择脚本,影视制造公司更应该依托好的脚本自动接触企业,供应植入式营销时机。不然酒水加盟企业只能在热播的影视作品中接纳直接的刺进式或贴片式告白。……查看详情>>

涨价也是白酒营销的一种方法

涨价也是酒水营销的一种手段,是提高手段和品牌的武器,这个优势被名酒迅速占领,市场上开始了轰轰烈烈的白酒涨价图,千万个品牌跟着名酒的步伐开始走涨价营销的手段,一线名酒和二三线品牌相互较量的结果,但是如何把握自己在涨价风潮中的位置,和利用价格上升中出现的市场机会,无论大小品牌都需要做出策略性应对。怎麽去应对呢?

酒水营销

跟进但不放弃下位产品,跟进是为了替补名酒品牌留下的价格空间,替补后也会给下位梯队的白酒品牌留下价格空间。不想放弃中低端消费市场,就要在进入名酒竞争区的时候,做好中低端产品的放手,另外酒水批发一般不会只靠一种酒,各个价位区间的都有,才能有效的进入市场。

保证消费水品的稳步发展,高端白酒一般都会在酒水糖酒会上暗争酒水加盟上,价格战在这个时候是最实际的了,当然也是最有效的,当高端白酒风靡全球的时候,要将视野望向远处,一味的推出高端商品,时间不可能维系太长时间的,所以要做好中低端白酒上位的准备。

跟进但不超越,这种价格策略适用一些缺少全国性名酒水基因的区域酒水品牌,固守自己的地盘。绝大多数的中小品牌,面对的是一个有当地消费习惯和爱好群众的消费者,因此这类企业将价格稳定在百元附近,而百元以下价格带也恰恰是全国性品牌所逐步放弃的市场,一些具有名酒基因的白酒在未来也会出于自己形象的考……查看详情>>

白酒营销要做好价格的定位

开酒水加盟店

价格往往也能成为酒水营销的一种方式,很多人都会明白,白酒的定位其实就是价格上的不同,品牌的知名度。物以稀为贵,国人对于白酒心中的定价很少再会有真正的品尝而得出,大部分只是看到了白酒的价格而去在心中定位,那么白酒行业该如何去定价呢?

涨价也是营销的一种手段,是提高手段和品牌的武器,这个优势被名酒迅速占领,市场上开始了轰轰烈烈的白酒涨价图,千万个品牌跟着名酒的步伐开始走涨价营销的手段,一线名酒和二三线品牌相互较量的结果,但是如何把握自己在涨价风潮中的位置,和利用价格上升中出现的市场机会,无论大小品牌都需要做出策略性应对。怎麽去应对呢?

跟进但不放弃下位产品,跟进是为了替补名酒品牌留下的价格空间,替补后也会给下位梯队的白酒品牌留下价格空间。不想放弃中低端消费市场,就要在进入名酒竞争区的时候,做好中低端产品的放手,另外酒水批发一般不会只靠一种酒,各个价位区间的都有,才能有效的进入市场,保证消费水品的稳步发展,高端白酒一般都会在酒水糖酒会上暗争酒水加盟上,价格战在这个时候是最实际的了,当然也是最有效的,当高端白酒风靡全球的时候,要将视野望向远处,一味的推出高端商品,时间不可能维系太长时间的,所以要做好中低端白酒上位的准备。

跟进但不超越,这种价格策略适用一些缺少全国性名酒水基因的区域白……查看详情>>

酒水招商

看过酒水营销的网友还喜欢

关注酒水营销的人还关注

  1. 酒水代理已有577位网友关注
  2. 酒水加盟代理已有405位网友关注
  3. 酒水连锁加盟已有735位网友关注
  4. 酒水加盟很已有121位网友关注
  5. 酒水专卖店已有590位网友关注
  6. 酒水品牌已有710位网友关注
  7. 酒水营销已有110位网友关注
  8. 投资酒水行业已有138位网友关注
  9. 酒水连锁店已有448位网友关注

专题信息

  • 名称:酒水营销
  • 发布时间:2018-10-11
  • 分类:小本生意
分享到:
博聚网